Absatzprognose und -planung

Vertriebsprognosen können ein mühsamer, teurer und zeitaufwändiger Prozess sein, der keine genauen Ergebnisse liefert. Viele Unternehmen verfügen über keine Prognoselösung; andere verwenden Ad-hoc-Verfahren, die nicht dazu beitragen, Verkaufschancen zu schließen oder eine zuverlässige Unternehmensleistung zu erzielen. Prognosen werden oft innerhalb der Vertriebsorganisation erstellt, es fehlt an Analysen und es werden keine Daten aus anderen Unternehmensbereichen wie Marketing, Finanzen und Betrieb integriert. Software für Vertriebsprognosen bietet die Lösung.

Die Absatzprognose ist eher eine Kunst als eine Wissenschaft, die es ermöglicht, die bevorstehenden Verkaufsphasen eines Unternehmens oder einer Organisation vorherzusagen. Es handelt sich um einen der schwierigsten Bereiche des Managements, in dem viel Erfahrung und Wissen für eine genaue Vorhersage erforderlich ist. Dies geschieht durch eine detaillierte Analyse aller verfügbaren Informationen über die verschiedenen Aspekte des Verkaufs. Eine maßgeschneiderte Lösung für die Absatzprognose ist für das erfolgreiche Funktionieren eines Unternehmens unerlässlich.

Die Absatzprognose ist ein integraler Bestandteil der Unternehmensführung und eine wichtige Komponente des gesamten Planungszyklus. Es handelt sich um die Vorhersage der Zukunft unter Verwendung historischer Leistungen und Branchentrends in Verbindung mit einer Analyse der erwarteten Marktbedingungen.

IT Researches verfügt über umfassende Erfahrung in der Absatzprognose (und Bedarfsplanung) und wird mit Ihrem Unternehmensteam zusammenarbeiten, um eine überragende Prognoseanwendung zu definieren, die dem Management den notwendigen Einblick für wichtige operative Entscheidungen bietet.

Um auf dem unsicheren, unbeständigen Markt von heute erfolgreich zu sein, muss ein Unternehmen des Ersatzteilmarktes vor allem über zwei Eigenschaften verfügen: die Fähigkeit zur Vorhersage und die Fähigkeit zur Reaktion. Anders als bei der Belieferung von Erstausrüstern ist die Nachfrage sehr sprunghaft und die Lieferkette zu lang. Einige der größten Herausforderungen im Ersatzteilmarkt sind die Vorhersage der Nachfrage, die Sicherstellung einer rechtzeitigen Fertigung und die Harmonisierung der gesamten Lieferkette, um auf diese Nachfrage zu reagieren.

Der Schwerpunkt des derzeitigen Planungsmodells in Unternehmen liegt ausschließlich auf der Innensicht. Markt- und externe Faktoren werden ignoriert, was zu großen Ungenauigkeiten und unerwarteten Anforderungen führt. Diese Modelle sind auch nicht in der Lage, Daten wie Sekundärverkäufe, Wettbewerbsdaten, saisonale Daten, frühere Programme usw. effektiv für Prognosen zu nutzen. Selbst die Anreizsysteme und Werbeaktionen werden ohne systematische Verfahren geplant.

IT Researches hat eine Lösung "FORCAS" entwickelt, um Verkäufe genau vorherzusagen und intelligente Marketingpläne unter Berücksichtigung verschiedener Faktoren mit Hilfe von Predictive Analytics zu erstellen. FORCAS ist ein Prognosetool der nächsten Generation, das auf modernsten Technologien der künstlichen Intelligenz basiert und mit Hilfe komplexer Algorithmen, die eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen - Niederschläge, Sekundärverkäufe, Lagerabdeckung, Informationen über Wettbewerber, Lieferantenerfüllung sowie vergangene Verkäufe - den Absatz genau vorhersagen kann.

Eigenschaften

Umsatzprognosen
Schnellsimulationen und Szenarioanalysen
Workflow-basierte Anwendung
Flexibilität und Durchführbarkeit
Live-Marktfeeds und Sofortbenachrichtigungen
Automatische systemgestützte Vorhersage
Simulation von Parametern auf der Grundlage von Feldkenntnissen
Leistung als Vertriebsbüroleiter und Produktmanager
Versionierung und Veröffentlichung von Vorhersagen

Operative Funktionen, die von einer zuverlässigen Absatzprognose beeinflusst werden

Kapazitäts- und/oder Ressourcenplanung
Verwaltung der Bestände und Rohstoffe
Kosteneffizienzen
Konkurrenzfähige Preise
Marktdurchdringung
Cashflow
Kundenbindung
Operativer Plan
Bedarfsplan

Wert-Angebot

Umsatzvorhersage mit Hilfe wissenschaftlicher Algorithmen, die für jeden Kunden auf der Grundlage seiner eigenen Merkmale und Faktoren separat entwickelt werden.

Simulation von Schlüsselfaktoren mit Hilfe von Marktinformationen, Verständnis möglicher Geschäftsszenarien und schnelle Reaktion auf nicht realisierbare Pläne

Realistische Beschaffung und verbesserte Nachfragesteuerung führen zu besserem Bestandsmanagement

Fähigkeit, auf der Grundlage früherer Erfahrungen die richtigen Systeme auszuwählen

IT Researches verfügt über ein umfassendes Verständnis des Planungsprozesses und umfangreiche Erfahrung in der Arbeit mit Enterprise Performance Management-Anwendungen. Unsere Berater bringen in jedes Projekt praktische Erfahrung in der Unternehmensplanung ein. Unser Wissen und unsere Erfahrung in Verbindung mit Ihrem Geschäftsteam wird einen robusten Prognose- und Planungsprozess schaffen, der die Entscheidungsfindung erheblich verbessert. Nutzen Sie FORCAS, um Ihre operativen Geschäftsaktivitäten mit Ihrem strategischen Unternehmensplan in Einklang zu bringen und sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.

Maßgeschneiderte Unternehmens- und Branchenprozesse werden bei allen Planungsimplementierungen erwartet. Die sorgfältige Gestaltung einer Geschäftsanwendung, die Ist, Budget und Prognose in einem gemeinsamen Modell zusammenführt, zeichnet die Berater von IT Researches aus.