Prévisions et planification des ventes
La prévision des ventes peut être un processus pénible, coûteux et chronophage qui ne permet pas d'obtenir des résultats précis. De nombreuses entreprises n'ont pas de solution de prévision ; d'autres utilisent des pratiques ad hoc, basées sur les meilleures suppositions, qui n'aident pas à conclure des opportunités de vente ou qui ne conduisent pas à des performances fiables pour l'entreprise. Les processus de prévision sont souvent cloisonnés au sein de l'organisation commerciale, manquent d'analyse et n'intègrent pas les données provenant d'autres fonctions de l'entreprise telles que le marketing, la finance et les opérations. Les logiciels de prévision des ventes apportent la réponse.
La prévision des ventes est un art plutôt qu'une science, qui permet de prédire les étapes à venir des ventes de toute entreprise ou organisation. Il s'agit de l'un des domaines les plus difficiles de la gestion, dans lequel une grande expérience et des connaissances approfondies sont nécessaires pour obtenir des prévisions précises. Cela se fait par le biais d'une analyse détaillée de toutes les informations disponibles concernant les différents aspects des ventes. Une solution de prévision des ventes sur mesure est essentielle au bon fonctionnement d'une entreprise.
La prévision des ventes fait partie intégrante de la gestion d'entreprise et constitue un élément important du cycle de planification global. Il s'agit de prédire l'avenir en utilisant les performances historiques et les tendances du secteur, combinées à une analyse des conditions de marché attendues.
IT Researches possède une vaste expérience en matière de prévision des ventes (et de planification de la demande) et travaillera avec votre équipe commerciale pour définir une application de prévision supérieure, fournissant à la direction les informations nécessaires pour prendre des décisions opérationnelles cruciales.
Pour réussir sur le marché incertain et volatile d'aujourd'hui, il est essentiel que toute organisation du marché de l'après-vente possède deux caractéristiques principales : la capacité de prévoir et l'agilité de réagir. Contrairement à la fourniture aux fabricants d'équipements d'origine, la demande est très irrégulière et la chaîne d'approvisionnement trop longue. Les principaux défis du marché des pièces de rechange sont les suivants : prévoir la demande, assurer une fabrication dans les délais et harmoniser l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement pour réagir à cette demande.
Le modèle de planification actuel des organisations est exclusivement axé sur l'intérieur. Le marché et les facteurs externes sont ignorés, ce qui entraîne d'énormes imprécisions et des demandes inattendues. Ces modèles sont également incapables d'utiliser efficacement des données telles que les ventes secondaires, les données sur les concurrents, les données saisonnières, les programmes antérieurs, etc. pour établir des prévisions. Même les programmes d'incitation et les promotions sont planifiés sans procédures systématiques.
IT Researches a développé une solution "FORCAS" pour prédire les ventes avec précision et mettre en place des programmes de marketing intelligents en tenant compte de divers facteurs à l'aide de l'analyse prédictive. FORCAS est un outil de prévision de nouvelle génération qui s'appuie sur des technologies d'intelligence artificielle de pointe. Il permet de prévoir avec précision les ventes à l'aide d'algorithmes complexes qui tiennent compte de divers facteurs : précipitations, ventes secondaires, couverture des stocks, informations sur les concurrents, exécution des commandes par les fournisseurs, ainsi que l'historique des ventes.
Caractéristiques
- Prévisions de vente
- Simulations rapides et analyse de scénarios
- Application basée sur le flux de travail
- Flexibilité et faisabilité
- Flux de marché en direct et notifications instantanées
- Prédiction basée sur un système automatique
- Simulation des paramètres sur la base de la connaissance du terrain
- Performance en tant que chef de bureau de vente et chef de produit
- Version et publication des prédictions
Les fonctions opérationnelles influencées par des prévisions de ventes fiables
- Planification des capacités et/ou des ressources
- Gestion des stocks et des matières premières
- Efficacité des coûts
- Des prix compétitifs
- Pénétration du marché
- Flux de trésorerie
- Fidélisation de la clientèle
- Plan opérationnel
- Plan de la demande
Proposition de valeur
Prédiction des ventes à l'aide d'algorithmes scientifiques conçus pour chaque client séparément en fonction de ses propres caractéristiques et facteurs.
Simuler des facteurs clés à l'aide d'informations sur le marché, comprendre les scénarios commerciaux possibles et réagir rapidement à un plan irréalisable.
Un approvisionnement réaliste et une meilleure gestion de la demande permettent d'améliorer la gestion des stocks.
Capacité à choisir les bons régimes sur la base de l'expérience passée
IT Researches possède une connaissance approfondie du processus de planification et une vaste expérience des applications de gestion des performances de l'entreprise. Nos consultants apportent à chaque projet une expérience concrète de la planification d'entreprise. Nos connaissances et notre expérience, combinées à celles de votre équipe commerciale, permettront de créer un processus de prévision et de planification solide qui améliorera de manière significative la prise de décision. Utilisez FORCAS pour aligner vos activités opérationnelles sur votre plan stratégique d'entreprise afin de conserver un avantage concurrentiel.
Les processus personnalisés de l'entreprise et de l'industrie sont attendus pour toutes les implémentations de planification. Les consultants de IT Researches se distinguent par la conception minutieuse d'une application commerciale, qui rassemble les données réelles, le budget et les prévisions dans un modèle commun.
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