Verkoopprognose en -planning

Verkoopprognoses kunnen een pijnlijk, duur en tijdrovend proces zijn dat geen accurate resultaten oplevert. Veel organisaties hebben geen prognoseoplossing; andere gebruiken ad hoc, 'best guess'-praktijken die niet helpen bij het sluiten van verkoopkansen of leiden tot betrouwbare bedrijfsprestaties. Prognoseprocessen worden vaak op een hoop gegooid binnen de verkooporganisatie, bevatten geen analyses en integreren geen input van andere bedrijfsfuncties zoals marketing, financiën en operations. Software voor verkoopprognoses biedt het antwoord.

Het voorspellen van de verkoop is eerder een kunst dan een wetenschap, die het mogelijk maakt om de komende stadia van de verkoop van een bedrijf of organisatie te voorspellen. Het is een van de moeilijkste managementgebieden waar veel ervaring en kennis nodig is voor een nauwkeurige voorspelling. Het wordt gedaan door middel van gedetailleerde analyse van alle beschikbare informatie met betrekking tot de verschillende aspecten van de verkoop. Een op maat gemaakte oplossing voor verkoopprognoses is essentieel voor het succesvol functioneren van een bedrijf.

Verkoopprognoses zijn een integraal onderdeel van bedrijfsbeheer en een belangrijk onderdeel van de algemene planningscyclus Het voorspellen van de toekomst aan de hand van historische prestaties en trends in de sector in combinatie met een analyse van de verwachte marktomstandigheden.

IT Researches heeft uitgebreide ervaring in sales forecasting (en demand planning), en zal samenwerken met uw business team om een superieure forecasting-applicatie te definiëren, waardoor het management het inzicht krijgt dat nodig is om kritische operationele beslissingen te nemen.

Om te slagen in de onzekere, volatiele markt van vandaag, is het van vitaal belang om twee hoofdkenmerken te hebben als onderdeel van elke aftermarket organisatie - het vermogen om te voorspellen en wendbaarheid om te reageren. In tegenstelling tot de toelevering aan fabrikanten van originele apparatuur is de vraag erg grillig en de toeleveringsketen te lang. Enkele van de grootste uitdagingen in de vervangingsmarkt zijn het voorspellen van de vraag, het zorgen voor tijdige productie en het harmoniseren van de hele toeleveringsketen om op deze vraag te reageren.

De focus van het huidige planningsmodel in organisaties is uitsluitend naar binnen gericht. Markt- en externe factoren worden genegeerd, wat leidt tot enorme onnauwkeurigheden en onverwachte eisen. Deze modellen zijn ook niet in staat om effectief gebruik te maken van gegevens zoals secundaire verkopen, gegevens van concurrenten, seizoensgebonden gegevens, programma's uit het verleden, enz. voor prognoses. Zelfs de incentiveprogramma's en promoties worden gepland zonder systematische procedures.

IT Researches heeft een oplossing ontwikkeld "FORCAS" om de verkoop nauwkeurig te voorspellen en intelligente marketing schema's te rijden rekening houdend met verschillende factoren met behulp van Predictive Analytics. FORCAS is de volgende generatie forecasting tool aangedreven door geavanceerde kunstmatige intelligentie technologieën die nauwkeurig de verkoop zal voorspellen met behulp van complexe algoritmen die rekening houden met de diversiteit van factoren - regenval, secundaire verkoop, voorraaddekking, informatie over concurrenten, Vendor Fulfilment en de verkoop geschiedenis uit het verleden.

Kenmerken

Verkoopvoorspellingen
Snelle simulaties en scenarioanalyse
Workflow-gebaseerde toepassing
Flexibiliteit en haalbaarheid
Live marktfeeds en directe meldingen
Voorspelling op basis van een automatisch systeem
Simulatie van parameters op basis van veldkennis
Prestaties als hoofd Verkoopbinnendienst en Productmanager
Versiebeheer en publicatie van voorspellingen

Operationele functies beïnvloed door een betrouwbare verkoopprognose

Planning van capaciteit en/of middelen
Voorraad- en grondstoffenbeheer
Kostenbesparingen
Concurrerende prijzen
Marktpenetratie
Kasstroom
Behoud van klanten
Operationeel plan
Vraagplan

Waardepropositie

Verkoopvoorspelling met behulp van wetenschappelijke algoritmen die voor elke klant afzonderlijk zijn ontworpen op basis van zijn eigen kenmerken en factoren.

Belangrijke factoren simuleren met behulp van marktinformatie, mogelijke bedrijfsscenario's begrijpen en snel reageren op onhaalbare plannen

Realistische inkoop en beter vraagbeheer leiden tot beter voorraadbeheer

Het vermogen om de juiste schema's te kiezen op basis van ervaring uit het verleden

IT Researches heeft een grondige kennis van het planningsproces en een ruime ervaring in het werken met Enterprise Performance Management applicaties. Onze consultants brengen ervaring met business planning mee naar elk project. Onze kennis en ervaring gecombineerd met uw business team zal leiden tot een robuuste prognose en planning proces dat de besluitvorming aanzienlijk zal verbeteren. Maak gebruik van FORCAS om uw operationele bedrijfsactiviteiten af te stemmen op uw bedrijfsstrategische plan om een concurrentievoordeel te behouden.

Bij alle planningsimplementaties worden bedrijfsprocessen en bedrijfsprocessen op maat verwacht. Het zorgvuldig ontwerpen van een bedrijfsapplicatie, waarbij de werkelijke, het budget en de prognose worden samengebracht in een gemeenschappelijk model, is waar de consultants van IT Researches zich mee onderscheiden.