销售预测与规划

销售预测可能是一个痛苦、昂贵、耗时的过程,无法产生准确的结果。许多企业缺乏预测解决方案;还有一些企业使用临时性的最佳猜测方法,这些方法既无助于销售机会的达成,也无法带来可靠的公司业绩。预测流程通常在销售组织内部进行,缺乏分析,也未能整合来自市场营销、财务和运营等其他业务职能部门的输入。销售预测软件提供了答案。

销售预测是一门艺术,而不是一门科学,它能够预测任何公司或组织即将到来的销售阶段。这是管理中最困难的领域之一,需要大量的经验和知识才能做出准确的预测。它是通过详细分析有关销售不同方面的所有可用信息来完成的。定制设计的销售预测解决方案对于公司的成功运作至关重要。

销售预测是企业管理不可分割的一部分,也是整体规划周期的重要组成部分。它是利用历史业绩和行业趋势,并结合对预期市场条件的分析来预测未来。

IT Researches 在销售预测(和需求规划)方面拥有丰富的经验,将与您的业务团队合作,定义卓越的预测应用程序,为管理层提供做出关键运营决策所需的洞察力。

要在当今不确定、多变的市场中取得成功,任何售后市场组织都必须具备两个主要特征--预测能力和敏捷反应能力。与向原始设备制造商供货不同,售后市场的需求非常不稳定,供应链过长。售后市场备件面临的一些主要挑战是:预测需求、确保及时生产和协调整个供应链以应对这种需求。

目前各组织规划模式的重点完全是内向型的。市场和外部因素被忽视,导致巨大的误差和意外需求。这些模式也无法有效利用二次销售、竞争对手数据、季节性数据、以往计划等数据进行预测。甚至连激励计划和促销活动的规划也缺乏系统性。

IT Researches 开发了 "FORCAS "解决方案,利用预测分析技术准确预测销售情况,并考虑各种因素推动智能营销计划。FORCAS 是由尖端人工智能技术驱动的下一代预测工具,它将利用复杂的算法准确预测销售情况,这些算法考虑了多种因素--降雨量、二次销售、库存覆盖率、竞争对手信息、供应商履约情况以及过去的销售历史。

特点

  • 销售预测
  • 快速模拟和情景分析
  • 基于工作流程的应用程序
  • 灵活性和可行性
  • 实时市场信息和即时通知
  • 基于自动系统的预测
  • 根据实地知识模拟参数
  • 作为销售办事处负责人和产品经理的业绩
  • 预测的版本和发布

可靠的销售预测对业务职能产生影响

  • 能力和/或资源规划
  • 库存和原材料管理
  • 成本效益
  • 有竞争力的定价
  • 市场渗透率
  • 现金流量
  • 留住客户
  • 业务计划
  • 需求计划

价值主张

根据每个客户自身的特点和因素,采用科学算法为其分别设计销售预测。

利用市场情报模拟关键因素,了解可能出现的业务情况,并对无法实现的计划做出快速反应

现实的采购和改进的需求管理带来更好的库存管理

根据以往经验选择正确计划的能力

IT Researches 对规划流程有着透彻的了解,并在企业绩效管理应用程序方面拥有丰富的工作经验。 我们的顾问为每个项目带来了实际的业务规划经验。我们的知识和经验与您的业务团队相结合,将创建一个强大的预测和规划流程,从而显著改善决策制定。利用FORCAS使您的运营业务活动与企业战略计划保持一致,从而保持竞争优势。

在所有计划实施过程中,我们都会为客户量身定制公司和行业流程。精心设计业务应用程序,将实际、预算和预测整合到一个通用模型中,是 IT Researches 顾问与众不同之处。

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