Cada cifra de esta página es una que defenderíamos ante un comité directivo. Eso parece obvio; no lo es. El caso de estudio estándar del sector reporta el incremento titular contra una línea base cuidadosamente elegida para que la mejora parezca máxima — el peor mes del año pasado, el rival basado en reglas más débil, una métrica que solo el modelo mejora. Nosotros no escribimos esas. Cada métrica aquí fue acordada con el equipo de analítica del cliente antes de comenzar, recalculada sobre datos de holdout que el modelo nunca había visto, y rastreada durante el despliegue y el primer trimestre completo de operación. Cuando una cifra decepcionó, o bien arreglamos el modelo o bien la historia de éxito no se escribió.
Esta postura tiene consecuencias. Significa que a veces los proyectos se entregan sin un caso publicable porque la mejora, aunque real, no estaba a la altura del portafolio. Significa que nuestros casos de estudio son una fracción de lo que hemos entregado, no un catálogo exhaustivo. Y significa que los casos que sí aparecen son inusualmente conservadores — muchos clientes nos han pedido revisar la cifra titular al alza con el resultado de producción real, una vez se asentó el polvo. Nos negamos. La cifra que importaba era la estimada antes del despliegue; la cifra mayor que apareció después es un extra, no la afirmación.